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360與酷派合謀大神能否繼續做自己

发布时间:2019-11-09 00:29:26 编辑:笔名

陈述/文

12月16日,360宣布与酷派成立合资公司,投资4.09亿美元占股45%,使用大神品牌销售360与酷派合谋,有三件事情基本可以下定论了:

一是,周鸿祎(微博)对做回归理性,为布局硬件放低姿态小米引领了互联企业做,颠覆论曾一度甚嚣尘上,尤其是在2012年,但跟进者大多失败360再一次做,并没有证明其成功,两次不同的是,当年360即使与强势的华为合作,仍打360特供机的概念,而当前大神的品牌主导权并不在360认清自身优势能力及发展局限,能屈能伸,是回归理性的表现

二是,在国产薄利多销模式下,软硬件一体化成为重要的破局之路与苹果、三星的高销量、高利润情况不同,众所周知,国产厂商一直在盈利线上下徘徊小米模式同样刺痛了传统厂商,尽管小米的利润也并非十分可观,但它提出了一条模式清晰、未来可期的薄利破局之路

传统厂商发力互联,在扩张过程中也逐渐认识到,光靠硬件的力量是不够的,硬件正在逐步变为载体,云服务、应用的力量越来越重要而传统厂商靠自身发展速度是不够的,与现有的互联企业联合,是最快的方式,也是理性的表现

三是,国产第一安全即将诞生酷派在安全上的积累,在国内属于前列深耕六年,累计专利技术逾500件,形成了一套全层次保护、完整一体化的安全解决方案从上海某政府机构宣布大批量采购酷派保密通信开始,酷派在安全方面的宣传未曾断过另一方面,360在互联领域也是主打安全牌两者的结合,国产第一安全宣传攻势即将到来

明确这三点之后,我们来看,两者的合谋是非常理性的鉴于360是互联企业,在络上具有较强的声势而酷派旗下的大神品牌,直到今年才创立,尽管有一定的宣传,但是覆盖广度与深度还是有限的我相信很多评论者会从360的角度来谈这次合谋,尤其是互联企业进军传统企业更吸引眼球那我就从弱势者谈起,聊一个问题:大神还能否继续做自己?

上个月,面对BAT可能有针对大神资本运作的传言,大神总裁祝芳浩曾微博撰文做出几点说明:

1)为适应大神的高速成长,我们会考虑借助资本的力量;

2)不管资本层面如何运作,大神将始终保持独立运营;

3)大神的核心竞争力现在以及未来仍然是产品

可以看出,今天的场景是之前已经布好的局,祝总已经提前明确了自己对保持本色的看法那么,大神的下一步发展,是否会如其所言呢?我看未必,有三个悬念之处

第一,决策权问题:大神姓郭还是姓周

从目前的控股比例来看,大神可能仍然属于酷派,在业务方向的具体决策上,酷派还是占有重要的力量之所以这么提,是考虑360前期做时候,对于的品牌话语权把握比较紧与酷派合作,是真正的长久放低姿态还是临时之策,这个不好说水无常形、兵无常法,这种灵活性在360的战术上体现的也并不少短期来看,大神有时间与空间继续做自己长期来看,如果周鸿祎真的谋话语权,对于大神来看,将面临一个重要的抉择,发展路线问题

第二,发展路线问题:硬件免费还是品牌主义

国产终究要面临的两个选择硬件免费就是硬件零利润,通过软件和服务赚取交叉补贴,从而实现盈利品牌主义是厂商通过文化价值传播、产品品质、售后服务等,不断提升消费者的评价和认知,提升信任感、标签感,通过品牌溢价实现盈利背后反应的是两种不同的消费理念,在硬件层面,是纯粹实用主义还是存在一定价值审美

周鸿祎是国内硬件免费概念的首倡者,在做这条路上,势必会对此认识贯彻落实大神具有深厚的酷派基因,也就是对技术、对产品的严格要求,甚至是信仰,更倾向于硬件的价值性每一条路都会成功,看大神最终如何选择而,选择了其中一条,就需要继续考虑,是否会改变自身的文化理念

第三,文化理念问题:亦正亦邪,真假流氓

酷派董事长郭德英是教师出身,在酷派的发展过程中,有几分儒雅之气,尤其是体现在科研上的钻研精神尽管有山寨等貌子扣在上面,酷派给人的文化感知仍然偏君子而大神的出生,似乎有些另类,如对付小米的尖叫营销,买小的不如买大的,让人感觉直冲节操下线尖叫之后的文化包装中,更多强调神自不凡、信仰自己等,似乎有回归主旋律所以,大神是亦正亦邪的而360的互联文化上,有研发上的浓厚氛围,也有营销上的匪气十足

两者结合后,尤其是大神在品牌营销上需要更多以来360,营销背后的文化理念可能发生变化,是正还是邪,流氓气息有几分,决定着大神多大程度上还在做自己

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