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白酒業調整現觸底征兆抓住白酒的市場化機遇

发布时间:2019-11-09 07:58:41 编辑:笔名

白酒业调整现触底征兆抓住白酒的市场化机遇

白酒行业调整到现在,终于有了触底的征兆所谓量为价先,炒股的都知道,在下行通道中,仅仅利空出尽还不行,一定要有量的放大,才能判断到达底部然而,到达底部,并不意味着会马上反弹,一般来说,整个行业会 震荡调整 一段时间而这 一段时间 ,可能是一年,也可能是两年、三年在我看来,这正是白酒抓住机遇,深化市场的机遇期 元旦前后,各地私人购买茅台、五粮液等名酒的现象逐渐多了起来,原因也大同小异 价格便宜了

总算有点旺季的感觉了! 北京、郑州、成都、合肥等地的部分名酒商们甚至有了这样的感叹虽然目前的价格还处于低位,没有反弹的迹象,但好歹有货开始在往外出了这一点比什么都重要

白酒行业调整到现在,终于有了触底的征兆所谓量为价先,炒股的都知道,在下行通道中,仅仅利空出尽还不行,一定要有量的放大,才能判断到达底部然而,到达底部,并不意味着会马上反弹,一般来说,整个行业会 震荡调整 一段时间而这 一段时间 ,可能是一年,也可能是两年、三年

在我看来,这正是白酒抓住机遇,深化市场的机遇期白酒行业有这样一个规律:行业兴,则行政干涉多,企业难有突破;行业衰,则行政意志少,企业易变革

白酒行业市场化变革相对较早,但却并不彻底在1988年,很多行业都还在受到国家和市场双重影响之时,白酒的价格双轨制就已经被打破,行业被完全推入市场,堪称最早一批入市的行业

但到了后来,因为白酒企业利税增长迅速, 当好县长,办好酒厂 ,很多地方政府又中止了白酒市场化的进程,形成了白酒 头在体制内,尾在市场中 的奇异景象上游生产环节部分市场化,龙头企业、骨干企业依然是国有企业,或者国资控股;但在下游商贸流通、零售服务等环节则已经完全市场化

这种结构,形成了白酒行业的独有性质一方面,政府对于龙头企业的行政意志,让行业具有较强的行政管制色彩;另一方面,这些行政干涉下的经营措施,又必须要放到市场上去,接受竞争的检验能够单独根据市场需求作出经营决策的企业家很少,大多数白酒企业家都是夹在市场和政府之间,做传声筒对这些白酒企业家而言,最重要的能力不只是把握市场、创新产品和管理企业,更重要的是找到市场需求与行政长官诉求的结合点,同时把行政长官的意志翻译成为符合市场的措施从价格到产品,从经营目标到市场操作,到处都是长官意志

这也形成了白酒行业的主要矛盾,行政干涉与市场化的矛盾,形成白酒行业进入调整的主要原因行业发展越好,越被重视,被干涉的程度越深,企业行为越偏离市场,直至企业偏离市场的行为逐渐被市场排斥,行业进入大面积调整,而这种调整反而成为白酒行业的一次深化市场进程,进行市场化变革的良机

上一轮调整,在行业最低谷的时候,白酒企业找到了其不适应市场需求的地方,从其企业治理结构、组织结构到产品线,进行了全方位的调整,走出了低谷这一轮调整也将触底,白酒经销商们、企业们,又将如何抓住调整契机,推动市场化进程呢?我们有那些行为不够市场化,甚至反市场化呢?

在去年8月份,《中国酒业报导》出版人李强在贵阳拜访了季克良先生季老说了一段话,发人深省他说,白酒的价格问题,实际上不是市场经济的问题,也不是营销概念、营销方式的问题,而是性价比,是酒的质量、功能和工艺是否符合价格的问题我们白酒过去太没有把消费者当回事了

季老郑重地说: 消费者是企业深层发展的决定性因素

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